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市場開拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿市場開拓培訓大綱，又補充了以行業角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產業/項目/產品？為什么？ 2.主要外貿市場在哪里？ 3.在售產品是哪些？ 4.客戶在哪里？ 5.產品是哪些？ 6.需要哪些客戶？ 7.開拓策略是什么？ 8. 如何做外貿市場？ 9.品牌如何推廣？ 市場開拓的思路 1.我們要做什么產業/項目/產品？為什么？ 性質：屬于集團和公司戰略 現有業務能否滿足公司的未來的發展需要？ 如果無法滿足，評估公司的資質和現有產品的關聯度，具備進入哪些產業的能力（已...

目前，多數外貿企業不敢輕易嘗試開發小語種市場，主要原因在于語言溝通障礙，很難把單接下來。而跟用英語的客戶合作，輕松簡單一些，在簽訂合同環節也比較好把關。但事實上，傳統英文市場的需求正在不斷下降，競爭則開始趨于飽和，許多傳統歐美市場已經被一些龍頭企業所占據。現實狀況是，幾乎每一家出口型企業都具有和英語市場溝通的能力，所以作為基礎條件，英語溝通能力已不再作為出口型企業的加分項。每一家外貿企業都擁有自己的英語市場業務人員和英語網站，使用的可能是同一個英語B2B平臺，收到的可能是同一個英語詢盤，參加的可能是同一個展會，接觸的可能是同一個說著英文的采購商，所以，你和無數同行很可能在競爭同一個訂單。 ...