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促單技巧培訓

促單的技巧八種 假定準客戶已經同意購買:當準客戶一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,可說:請問是星期二還是星期三?”,此種“二選其一”的問話技巧,只要準客戶選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。 幫助準客戶挑選:許多準-客戶即使有意購買,也不喜歡迅速簽單,他總要東挑西挑,這時,聰明的你就要改變策略,暫時不談單的問題,轉而熱情地幫對方挑選,一旦上述問題解決,你的單也就落實了。 利用“怕買不到”的心理:人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。可利用這種 怕買不到”的心理,來促單。 欲擒故縱:有些準客戶天生優柔寡斷,他...

外貿技巧

做外貿多年總結出的18個小技巧,跟大家分享下 1. 現匯買入價:對于外貿而言,我們看匯率是看現匯買入價,因為進來的是外匯,銀行買入是用人民幣買入我們的外匯,所以是現匯買入價!  2. 關于金額,小數點的表示,你怎么表示?例如988.90,很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine,這樣對嗎?也不叫錯,只能說不專業,應該是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。  3. 提單上一般不允許出現金額。很多人拿著...

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