競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點是： 一是可以縮短準備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用。 二是減少工作量，省去了大量的開標、投標工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。 三是供求雙方能夠進行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進行保護。五是能夠激勵供應商自覺將高科技應用到采購產品中，同時又能降低采購風險。 二、業(yè)務流程： 1、成立談判小組.談判小組由采購人的代表和有關專家共三個以上的單數(shù)組成,其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二. 2、制定談判文件.談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款...