為什么很多做外貿(mào)的企業(yè)選擇了谷歌推廣

因為谷歌是全球最大的搜索引擎，數(shù)量龐大的用戶群對于推廣來說是必不可少的條件，因為推廣就是要知道的人越多越好，還有，國外用戶基本上都是用谷歌，而國內(nèi)基本上是用百度，所以外企大多數(shù)會選擇谷歌推廣。

如何利用google做全球市場外貿(mào)推廣

首先我們來看看搜索引擎推廣。外貿(mào)搜索引擎推廣首推是Google推廣，因為到目前為止Google搜索引擎網(wǎng)站是全球最重要，也是使用人數(shù)最多的一個搜索引擎網(wǎng)站。從上海seo公司的Google優(yōu)化推廣服務(wù)的客戶數(shù)量來看，Google搜索SEO優(yōu)化推廣服務(wù)是眾多外貿(mào)人所共同選擇的推廣方式，SEO優(yōu)化推廣相對于競價排名而言，具有費用更加低廉、時間效果更加持久、推廣面積更加寬廣、節(jié)省推廣費用，避免惡意點擊等等好處。

搜索引擎營銷的優(yōu)勢，我在這也簡要概況了一下：搜索引擎普遍應(yīng)用性，據(jù)統(tǒng)計有85%的美國網(wǎng)民第一選擇用搜索引擎查找信息;搜索引擎的認(rèn)知度方面，海外商人了解Google也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過alibaba;另外一些優(yōu)勢還包括低成本、目標(biāo)精準(zhǔn)、效果可以預(yù)估并且穩(wěn)定等等。

Google海外推廣效果到底如何？

Google AdWords海外推廣到底有效果嗎？為什么有人做有用，有人做完全沒用呢？首先我先明確我的觀點，AdWords在使用正確的情況下是有效果的，而且效果不小。在做PPC前，你一定要明確你的目的是什么，這尤其重要，也是很多人自己心里并沒真正思考的問題。我把目的分為以下幾種：

? 打造品牌
? 產(chǎn)生詢盤
? 產(chǎn)生銷售
? 完成一項任務(wù)如獲取用戶郵件
目標(biāo)明確了，事情就好辦了，在明確了這個英文網(wǎng)站的目的就是產(chǎn)生詢盤（Leads)后，開始優(yōu)化自己的廣告賬戶，通過文字，圖片和動畫廣告來達(dá)到最好的CTR(click through rate)

很多人在抱怨沒辦法做許可郵件營銷， 如果你利用好谷歌廣告，把流量吸引到讓用戶留下郵箱地址的登陸頁面，用Call to action刺激他們訂閱你郵件，即可產(chǎn)生很好的轉(zhuǎn)換，要知道很多人來過你的外貿(mào)網(wǎng)站后，可能永遠(yuǎn)都不會再來了，如果連他的屁都沒留下，豈不是白白浪費了點擊。這就是為什么白花花的銀子浪費了，卻一個詢盤都沒的原因之一。當(dāng)然其他原因諸如網(wǎng) 站設(shè)計太差，文案太垃圾，產(chǎn)品圖片和整體印象不好也會導(dǎo)致詢盤低下。

對于我來說AdWords真的是省錢又好辦事，如果你對PPC廣告還沒有了解我來掃盲一下，在PPC中有一項叫Quality Score質(zhì)量得分，用過PPC的人應(yīng)該都有所了解，在谷歌廣告里，并不是說你出價高位置就高的，而是和這個質(zhì)量得分有很大關(guān)系，如果你的質(zhì)量得分高，你出價比別人低，也可以排的比別人高，久而久之隨著你的質(zhì)量的分越來越好，你的廣告費用自然就可以節(jié)省很大一塊。

那么質(zhì)量得分到底由什么來決定的呢？其實針對CPC和CPM兩種競價方式來說，質(zhì)量得分的算法并不一樣，對于CPM展示廣告(按展示1000次來收費）來說，登陸頁的質(zhì)量尤其重要；而對于CPC的競價來說，質(zhì)量得分取決于：

? 以往廣告和關(guān)鍵詞的點擊率CTR高低
? 廣告賬戶過往記錄
? 登陸頁面質(zhì)量
? 廣告組里的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站的相關(guān)性
? 廣告組里關(guān)鍵詞和用戶在搜索引擎中搜索的詞組相關(guān)性

總之AdWords是非常人性化和合理化的。當(dāng)你有了非常好的質(zhì)量得分后，還需要考慮的就是轉(zhuǎn)換率，你必須設(shè)定好每個關(guān)鍵詞對應(yīng)的轉(zhuǎn)換情況，要熟知哪些關(guān)鍵詞是給你帶來的ROI(Return on Investment)投資回報率最高，哪些毫無用處，當(dāng)了解這些一手?jǐn)?shù)據(jù)后，你會有種胸有成足的感覺，就好像你知道了一只股票的重組內(nèi)幕情況，明天就可以大膽買入，等待上漲一般的爽。你有自信是因為你有底。接著要做的就是抬高表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞出價，降低或者刪除表現(xiàn)差的以優(yōu)化你的廣告組，要知道這些垃圾關(guān)鍵詞可能會拖累你的質(zhì)量得分！

外貿(mào)行業(yè)的在做海外推廣的時候如果考慮用Google AdWords則必須要徹底了解他，如果你在請代理公司做的時候，務(wù)必確認(rèn)對方是AdWords認(rèn)證專家，最好是英文的認(rèn)證專家，因為你做的是外貿(mào)英文網(wǎng)站，不是中文網(wǎng)站，沒優(yōu)秀的英文基礎(chǔ)，可別攔這瓷器活。也奉勸在這個行業(yè)的人，別把客戶的錢不當(dāng)錢燒，就象我們的基金經(jīng)理不把股民的錢當(dāng)自個的錢一樣