外貿B2B平臺現在的效果如何了？

過去幾年外貿B2B平臺如雨后春筍般的冒了出來, 外貿行業(yè)的人最關心的是哪個B2B網站效果最好，最適合自己做，畢竟這類平臺都收費不菲。然而免費的B2B網站平臺的效果往往不盡人意，除了能留下點信息，增加個簡單的外部鏈接外，更多的結果是失望。可以想象外貿業(yè)務員苦惱的對老板說‘我已經把公司信息和產品發(fā)布在所有的免費平臺了，可是依然沒有詢盤'。殊不知老板的心中也是很沒底只好硬著頭皮說‘繼續(xù)發(fā)，堅持下去一定會有詢盤來的'。

也許真的有一天詢盤來了,可你算過嗎？一個員工的平均年薪是4萬5，如果一年只給你帶來10個詢盤,你平均在每個詢盤上支付了4500元人民幣，這還只是詢盤，不是成交，這樣的投資回報率自然是難以啟齒。不難發(fā)現大多數人對免費的B2B平臺并沒有太多的熱情,至少這不是一筆劃算的買賣。要了解外貿B2B平臺的效果如何，我們必須要清楚他的模式和原理。

阿里巴巴不等于外貿電子商務

聽起來像句廢話，但是在外貿這個圈子里，的確有一大批人認為做外貿就是阿里巴巴這個平臺，也只知道這個b2b平臺。這自然是alibaba成功的地方，同時也出現了很早就能理解阿里巴巴國際站只是做外貿的手段之一，而非全部的人。如果說做加入了阿里的誠信通成員你賺了很多，那么把它作為外貿營銷手段之一的人更是賺的盆滿缽滿了。

阿里巴巴在08年把Gold Supplier的年費降低到19800元人民幣，降幅高達60%，這一舉措促使會員人數從原有的3萬激增到10萬，而導致阿里如此大的動作的核心問題是阿里的會員轉換率已經在從05年開始持續(xù)下降，阿里的市場占有率在此之前一直保持在12％以下(即可統(tǒng)計的出口企業(yè)中有高達12％的人選擇了阿里）如果你在08年后加入阿里，一定能夠感覺到阿里并不如想像中的好做了。

阿里巴巴平臺的增長問題

阿里的領導們不是白癡，明知價格降低會帶來負面的效果，也會招來很多不和諧的用戶(如后衛(wèi)哲事件）為什么還要降低價格呢？其最主要的原來是阿里的gold member conversion rate一直在下降(即新增付費會員除以新注冊會員人數）公司毛利率也在下降，相信大家都知道被愛因斯坦稱位人類8大奇跡之一的復利，公司也如此，如果一個公司能保持在每年利潤增長25％的幅度，要不了幾十年就可以富甲一方，笑傲江湖了。股神巴菲特的年化投資回報率也只在20%出頭而已,可見復利的威力。那么阿里巴巴在上市不久就無法保持一個穩(wěn)定的增長率，其帶來的后果是股價暴跌，投資人集體看淡。是的，阿里是個偉大的公司，馬云也是個偉大的領袖，只不過在阿里上市的時候，就已經占據了巨大的外貿出口市場，可增長的空間也被限制住了。

這就是為什么在阿里廣招收費會員后，立即推出關鍵詞排名的增值服務，池子里的魚多了，再撒網布局新的盈利點，和谷歌ppc競價不同的是，阿里采用的是一口價買斷某關鍵詞排名，anyway，從阿里的股價中不難看出這一系列的舉措對阿里的財報有所幫助，卻未能改變實質性的問題，在08年10月阿里從3元的價格一路上漲到09年9月的22元。但在09年至今又回落到目前的7.6元。股價是反映預期的，更重要的是股價反映的是阿里巴巴國際站的會員收入預期，而絕非會員效果預期。

外貿b2b平臺效果到底如何？

外貿b2b平臺發(fā)展到今天已經被細分了，滿足各種客戶的需求，各種行業(yè)的需求，但我肯定的是他們的日子都不好過，未來的日子更難過，目前主流的外貿平臺有：

環(huán)球資源 Globalsources 老牌b2b網站了，線上線下一起進攻，個人比較喜歡，就是價格太高
中國制造網 Made-in-China 南京本土的老牌企業(yè)了，報表非常漂亮，詢盤質量相對不錯
Tradekey中東的公司，效果一般，價格也一般，能算‘性價比'ok吧
Worldoftrade 也是tradekey的老員工另起爐灶，最明顯的seo做的如出一轍，最近官司纏身。
ECVV 按效果付費，按詢盤付費，統(tǒng)計起來倒是方便。
外貿b2b網站模式

外貿b2b平臺到底是如何把老外吸引進來的呢？

海外用戶首先是在谷歌輸入想找的產品，然后阿里巴巴的商家出現在了搜索引擎前列，海外買家點擊進入阿里巴巴。這是目前大部分的b2b運作的核心，tradekey就是利用了強大的seo戰(zhàn)略異軍突起，但是這樣的方式在未來一定會被效果淡化，不是因為海外買家學的互聯網水平提高了（他們本身就已經很普及了）而是我們中國的外貿企業(yè)更注重建立獨立的營銷平臺，多渠道的去進行推廣，更多的有效的推廣手段也在不停的冒出來，在國外買家搜索產品的時候，搜索結果里不再只有阿里巴巴一家了。

模式就會省略成 buyer-google-supplier甚至是buyer-sns-supplier, buyer-video-supplier等一系列的變化。所以外貿b2b平臺的效果應該用投資回報率來衡量，b2b的網站最終會被取代，就如同網絡取代了傳統(tǒng)紙媒，但是紙媒卻不會滅絕一般。換個思路去看待阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造網這些平臺，根據自己產品情況去選擇推廣公司才是最明智的。