競爭性談判，是指采購人或者采購代理機(jī)構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點(diǎn)是： 一是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購項(xiàng)目更快地發(fā)揮作用。 二是減少工作量，省去了大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。 三是供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。五是能夠激勵(lì)供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時(shí)又能降低采購風(fēng)險(xiǎn)。 二、業(yè)務(wù)流程： 1、成立談判小組.談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三個(gè)以上的單數(shù)組成,其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二. 2、制定談判文件.談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款...